О программе
В условиях стремительного роста торгово-экономического сотрудничества между Россией и Китаем навык успешного ведения переговоров становится ключевым фактором в установлении и поддержании долгосрочных деловых отношений. Китайские компании занимают лидирующие позиции в международной торговле, и успешное взаимодействие с ними требует не только знаний о рынке, но и глубокого понимания культурных особенностей, которые определяют подходы к коммуникации, принятию решений и построению доверия.
Программа «Международные переговоры с китайскими партнёрами» разработана для тех, кто стремится повысить свою компетентность в ведении диалога с представителями китайского бизнеса. Она охватывает все этапы взаимодействия — от первой встречи и установления контакта до обсуждения сложных коммерческих и технических вопросов, заключения договоров и урегулирования разногласий.

Актуальность программы
Рост взаимного товарооборота между Россией и Китаем.
В современных условиях сотрудничество с китайскими партнёрами становится одним из приоритетных направлений в международной экономической деятельности, что требует от специалистов высокой степени подготовленности.

Сложность кросс-культурной коммуникации.
Различия в подходах к ведению бизнеса и коммуникации между российскими и китайскими партнёрами часто становятся источником конфликтов и барьеров на пути к соглашению. Программа помогает минимизировать эти риски, обучая стратегиям эффективного общения.

Особенности китайской культуры в деловых переговорах.
Китайская деловая среда опирается на уникальные принципы, такие как важность личных отношений, соблюдение иерархии, уважение к традициям и стремление к долгосрочным договорённостям. Без понимания этих аспектов компании рискуют столкнуться с недопониманием и потерей выгодных возможностей.

Тенденция к глобализации и интеграции.
Специалисты, обладающие навыками ведения переговоров в международной среде, особенно с крупнейшими экономическими партнёрами, как Китай, получают конкурентное преимущество на рынке труда.

Программа не только предоставляет знания, но и формирует практические навыки, которые позволяют участникам уверенно вести переговоры с китайскими партнёрами на любом уровне сложности. Она подходит как для руководителей и специалистов, уже имеющих опыт международного сотрудничества, так и для тех, кто только начинает работу в этой сфере. Реализация программы возможна в партнерстве со Сбером и РЭЦ.

Основные темы
Переговоры-знакомство в международной среде. Установление контакта, важность личных отношений и доверия в китайской культуре.
Переговоры по техническим вопросам с китайскими партнерами. Особенности общения по техническим характеристикам, спецификациям и решениям в китайском контексте.
Международные переговоры по коммерческим вопросам: адаптация стратегий к культурным особенностям. Стратегии обсуждения цены, условий поставки, валюты платежа с учетом китайских традиций и подходов.
Международные переговоры по вопросам контрактов: правовые нюансы. Разбор китайской юридической практики, особенности контрактных обязательств и традиции заключения сделок.
Статусные переговоры с китайскими партнерами. Учет иерархии, значимость высокопоставленных лиц и подходы к формализации отношений.
Международные конфликтные переговоры: разрешение разногласий в кросс-культурном контексте. Методы разрешения конфликтов, уважение к позициям сторон, поиск компромиссов с учетом китайской культуры.
Завершение международных переговоров: фиксация договоренностей. Подведение итогов, внимание к деталям, соблюдение обязательств, роль письменных соглашений в китайской деловой практике.

Преимущества программы
Глубокое погружение в особенности делового общения с китайскими партнёрами.
Программа предоставляет возможность детально изучить культурные и деловые особенности переговоров с китайскими партнерами, включая принципы установления доверительных отношений, иерархии, юридических и контрактных аспектов. Слушатели научатся понимать подходы китайских партнёров, что позволит эффективнее выстраивать долгосрочные деловые связи.

Практическая ориентированность: кейсы из реальной работы с китайскими компаниями.
Программа включает разбор конкретных примеров взаимодействия с китайскими партнёрами, основанных на успешных и сложных ситуациях из практики. Это позволяет участникам не только изучать теорию, но и понимать, как применять знания в реальных бизнес-контекстах.

Отработка навыков реагирования на сложные ситуации в международных переговорах.
Участники программы получат возможность работать над сценариями, моделирующими реальную жизнь: от неожиданного изменения условий контракта до разрешения конфликтных ситуаций. Это подготовит их к оперативному принятию решений и эффективным действиям в кросс-культурной среде.

Качественная обратная связь и анализ эффективности переговоров.
Каждый этап учебных переговоров будет сопровождаться детальным разбором и рекомендациями от экспертов программы. Участники получат персонализированную обратную связь, которая позволит улучшить навыки общения и стратегии ведения переговоров, а также выявить свои сильные стороны и зоны для развития.